Іноді розробникам буває дуже складно ухвалити рішення, які з функцій свого плагіна зробити платними, а які ні.
У подібних ситуаціях вам постійно потрібно шукати ідеальний баланс, поєднуючи безкоштовний та преміум контент таким чином, щоб це не тільки сприяло збільшенню вашої аудиторії, а й стимулювало її до подальших покупок.
Цьому моменту справді варто приділити належну увагу. Якщо ви сумніваєтеся, перегляньте статтю Скотта Болінжера 2015 WordPress Revenue Statistics, яка наочно показує скільки заробляють розробники фріміум плагінів (Ultimate Member - $20,000 на місяць, наприклад).
Дивіться також:
У цій статті ми спробуємо допомогти вам визначити, які функції плагіна варто включати до преміум-версії, а також поділимося з вами деякими цікавими порадами від справжніх WordPress-гуру.
Для початку, давайте визначимо собі, які плюси у безкоштовних інструментів.
Цінність безкоштовного рішення
Давайте будемо відвертими, справжнє мистецтво - це здатність забезпечити достатніми можливостями безкоштовну версію плагіна, яка зможе зацікавити користувача, а не просто напихати преміум-продукт величезною кількістю функцій.
Цікаві безкоштовні функції допоможуть надалі продавати продукт. Вони відповідають за вирішення наступних питань:
- Захоплення ринку: У цій сфері головним завданням розробника є створення чогось нового та інноваційного, а не копіювання чужих ідей. Пропонуючи нові безкоштовні функції, ви створюєте свою аудиторію та позитивно впливаєте на популяризацію вашого продукту.
- Завоювання довіри користувачів: Після того, як користувач скачав ваш плагін, він постійно буде ним користуватися і знайомитися з вашою роботою Якщо ви в безкоштовній версії зможете переконати його, що це товар, то отримаєте вашого постійного клієнта.
- Визначення нових можливостей: Безкоштовна версія плагіна надає вам доступ до активної бази користувача, з якою ви будете весь час контактувати. Проведення різних опитувань серед існуючих користувачів допоможе вам краще зрозуміти їхні потреби та надасть нові ідеї для майбутніх функцій преміум-версії.
Визначення преміум-функцій
Усі користувачі поділяються на дві групи:
- люди, які із задоволенням заплатять за якісний та корисний продукт
- люди, які принципово не купують платні версії
Ви, мабуть, більше орієнтуєтеся на першу групу.
Є три основні питання, які ви повинні поставити собі під час оцінки чергового кандидата на роль платної функції.
1. Чи унікальна ця функція?
Чи функція є унікальним рішенням певної проблеми? Чи її метод роботи значно відрізняється від того, що представлений у ваших конкурентів?
Якщо ви позитивно відповіли, тоді у вас є кандидат на преміум-функцію.
Давайте як приклад розглянемо плагін Rating-Widget. Це єдиний плагін в WordPress, який надає реальний рейтинг користувача для bbPress.
Він дозволяє створювати рейтинг на основі таких понять, як відповіді на форумах, коментарі тощо. Якщо ви ведете форум і хочете скласти достовірний рейтинг ваших користувачів, то мимоволі вам доведеться скористатися цим плагіном. І оскільки він надає унікальні можливості для сайту, ваші витрати на нього будуть виправдані.
2. Чи допомагає ця функція заощадити час користувача?
Більшість вашої потенційної аудиторії складається з фрілансерів чи невеликих компаній. Це люди, успіх яких багато в чому залежить від швидкості виконання завдання.
Якщо функція вашого плагіна здатна підвищити їхню продуктивність або економить час, це буде досить вагомим аргументом для її покупки.
У цьому питанні плагін Akismet є чудовим прикладом.
Спам – це велика проблема у наш час. Особливо для популярних блогів із великим обсягом трафіку. Додавання спам-фільтра може допомогти власнику сайту заощадити щонайменше кілька робочих годин на тиждень.
Більшість власників комерційних сайтів вважають, що краще заплатити більш ніж доступну ціну за плагін, ніж витрачати свій час на вирішення проблеми вручну.
3. Чи допомагає користувачеві ця функція заробляти?
Третє питання перегукується з другим, оскільки найчастіше поняття "час" дорівнює поняття "гроші". Якщо функція вашого плагіна надає можливість користувачеві розширити можливості, які він пропонує своїм клієнтам, покращити бізнес-процеси, то знайте, що ви можете спокійно включати її в платну версію.
Зазвичай, я сідаю і аналізую цю функцію. Чи має вона достатній потенціал, який допоможе користувачеві заробляти з її допомогою? Якщо так, то вона безперечно переходить у преміум-версію. Чи здатна вона заощадити користувачеві час? Так? До преміум-версії!
Як приклад ми розглянемо плагін Popup Maker. У преміум-версії він пропонує таку послугу, як Вихід із наміреного спливаючого вікна. Вона дозволяє залучити до 700% більше потенційних клієнтів. Дивлячись на цифри, кожен підприємець розуміє, що він буде більш ніж щасливий заплатити за таку послугу.
Висновок
Правильне розподілення безкоштовних і платних функцій – це одне з найважливіших рішень, які ви прийматимете під час розробки та просування вашого плагіна. Вони по-різному впливають на розвиток вашого продукту, тому варто підходити до вирішення цієї проблеми фундаментально. Використовуйте безкоштовні функції для досягнення таких цілей:
- Захоплення ринку
- Завоювання довіри користувачів
- Визначення нових ідей для доходу
Для визначення, які функції варто робити платними, поставте собі такі питання:
- Чи унікальна ця функція?
- Чи допомагає ця функція заощадити час користувача?
- Чи допомагає користувачеві ця функція заробляти?
Як ви ставитеся до преміум-версій плагінів та програмних продуктів? Чи є у вас якісь перевірені стратегії, які допомагають вирішити таку проблему? Обов'язково ділитесь своїми ідеями та враженнями у коментарях.
Джерело: freemius.com
Коментарі до запису: 1
Головна проблема — щоб не було безкоштовного аналога :) Ато розробляєш плагін, розробляєш, великі надії на нього у тебе. А тут бац і хтось випустив те, що ти хотів зробити платним, але безкоштовно.