Иногда разработчикам бывает очень сложно принять решение, какие из функций своего плагина сделать платными, а какие — нет.
В подобных ситуациях вам постоянно нужно искать идеальный баланс, сочетая бесплатный и премиум контент таким образом, чтобы это не только способствовало увеличению вашей аудитории, но и стимулировало ее к дальнейшим покупкам.
Этому моменту действительно стоит уделить должное внимание. Если вы сомневаетесь, просмотрите статью Скотта Болинжера 2015 WordPress Revenue Statistics, которая наглядно показывает сколько зарабатывают разработчики фримиум плагинов (Ultimate Member — $20,000 в месяц, например).
Смотрите также:
В этой статье мы попробуем помочь вам определить, какие функции плагина стоит включать в премиум-версию, а также поделимся с вами некоторыми интересными советами от настоящих WordPress-гуру.
Для начала, давайте определим для себя, какие плюсы у бесплатных инструментов.
Ценность бесплатного решения
Давайте будем откровенны, истинное искусство — это способность обеспечить достаточными возможностями бесплатную версию плагина, которая сможет заинтересовать пользователя, а не просто напичкать премиум-продукт огромным количеством функций.
Интересные бесплатные функции помогут в дальнейшем продавать ваш продукт. Они отвечают за решение следующих вопросов:
- Захват рынка: В данной сфере главной задачей разработчика является создание чего-то нового и инновационного, а не копирование чужих идей. Предлагая новые бесплатные функции, вы создаете свою аудиторию и позитивно влияете на популяризацию вашего продукта.
- Завоевание доверия пользователей: После того, как пользователь скачал ваш плагин, он постоянно будет им пользоваться и знакомиться с вашей работой. Если вы в бесплатной версии сможете убедить его, что это стоящий товар, то получите вашего постоянного клиента.
- Определение новых возможностей: Бесплатная версия плагина предоставляет вам доступ к активной пользовательской базе, с которой вы будете все время контактировать. Проведение различных опросов среди существующих пользователей поможет вам лучше понять их потребности и предоставит новые идеи для будущих функций премиум-версии.
Определение премиум-функций
Все пользователи делятся на две группы:
- люди, которые с удовольствием заплатят за качественный и полезный продукт
- люди, которые принципиально не покупают платные версии
Вы, очевидно, больше ориентируетесь на первую группу.
Есть три основных вопроса, которые вы должны себе задать во время оценки очередного кандидата на роль платной функции.
1. Уникальна ли эта функция?
Является ли функция уникальным решением определенной проблемы? Или ее метод работы значительно отличается от того, который представлен у ваших конкурентов?
Если вы ответили положительно, тогда у вас есть кандидат на премиум-функцию.
Давайте в качестве примера рассмотрим плагин Rating-Widget. Это единственный плагин в WordPress, который предоставляет реальный пользовательский рейтинг для bbPress.
Он позволяет создавать рейтинг на основе таких понятий, как ответы на форумах, комментарии и т.д. Если вы ведете форум и хотите составить достоверный рейтинг ваших пользователей, то волей-неволей вам придется воспользоваться этим плагином. И поскольку он предоставляет уникальные возможности для сайта, ваши затраты на него будут оправданы.
2. Помогает ли данная функция сэкономить время пользователя?
Большая часть вашей потенциальной аудитории состоит из фрилансеров или небольших компаний. Это люди, чей успех во многом зависит от скорости выполнения задачи.
Если функция вашего плагина способна повысить их производительность или экономит время, это будет достаточно весомым аргументом для ее покупки.
В данном вопросе плагин Akismet является прекрасным примером.
Спам — это большая проблема в наше время. Особенно для популярных блогов с большим объемом трафика. Добавление спам-фильтра может помочь владельцу сайта сэкономить как минимум несколько рабочих часов в неделю.
Большинство владельцев коммерческих сайтов считают, что лучше заплатить более чем доступную цену за плагин, нежели постоянно тратить свое время на решение проблемы вручную.
3. Помогает ли пользователю эта функция зарабатывать?
Третий вопрос перекликается со вторым, поскольку зачастую понятие "время" приравнивается к понятию "деньги". Если функция вашего плагина предоставляет возможность пользователю расширить возможности, которые он предлагает своим клиентам, улучшить бизнес-процессы, то знайте, что вы спокойно можете включать ее в платную версию.
Обычно, я сажусь и анализирую данную функцию. Есть ли у нее достаточный потенциал, который поможет пользователю зарабатывать с ее помощью? Если да, то она определенно переходит в премиум-версию. Способна ли она сэкономить пользователю время? Да? В премиум-версию!
В качестве примера мы рассмотрим плагин Popup Maker. В премиум-версии он предлагает такую услугу, как Exit Intent Popup. Она позволяет привлечь до 700% больше потенциальных клиентов. Глядя на цифры, каждый предприниматель понимает, что он будет более чем счастлив заплатить за подобную услугу.
Заключение
Правильное распределение бесплатных и платных функций — это одно из самых важных решений, которые вы будете принимать во время разработки и продвижения вашего плагина. Они по-разному влияют на дальнейшее развитие вашего продукта, поэтому стоит подходить к решению этой проблемы фундаментально. Используйте бесплатные функции для достижения следующих целей:
- Захват рынка
- Завоевание доверия пользователей
- Определение новых идей для дохода
Для определения, какие функции стоит делать платными, задайте себе следующие вопросы:
- Уникальна ли эта функция?
- Помогает ли данная функция сэкономить время пользователя?
- Помогает ли пользователю эта функция зарабатывать?
Как вы относитесь к премиум-версиям плагинов и программных продуктов? Есть ли у вас какие-то проверенные стратегии, которые помогают решить подобную проблему? Обязательно делитесь своими идеями и впечатлениями в комментариях.
Источник: freemius.com
Комментарии к записи: 1
Главная проблема — чтобы не было бесплатного аналога :) Ато разрабыватываешь плагин, разрабатываешь, надежды большие на него у тебя. А тут бац и кто-то выпустил то что ты хотел сделать платным, но бесплатно.