В рамках Affiliate Summit авторы этого поста посетили сессию, посвященную наращиванию продаж и трафика при помощи видео, размещенного онлайн. По мере роста канала List25 на УouTube (500+ новых подписчиков в день) все желающие могли оценить значимость создания лояльной аудитории поклонников при помощи видео. И это — одна из причин, по которой авторы поста посетили данный мастер-класс. Хорошо знать, что то, что ты делаешь, приносит маркетинговые результаты и именно это и надо делать. В этой статье обсуждаются основные моменты из посещенного мастер-класса на тему наращивания трафика и продаж на сайте при помощи видео-маркетинга.
Люди часто задаются вопросом, почему им стоит использовать видео. Ответ прост: наш мозг гораздо лучше воспринимает и обрабатывает "картинку", чем текст и слова. Видео стимулирует и создает лояльную аудиторию. В качестве примера можно посмотреть на канал List25′s Youtube Channel, который недавно пересек отметку в 10 млн просмотров (конечно, это далеко до Gangnam Style, но все же).
Часто люди упускают из вида интересные показатели и факты, к примеру, тот факт, что YouTube — второй по значимости и посещаемости поисковик и третий по уровню посещаемости сайт в мире.
Рост онлайн-видео за год ожидается на уровне +55%. Эти цифры указывают, что ответ очевиден: вам стоит использовать видео.
Какие типы видео можно создавать на сайте? Основные типы — это руководства, промо-видео, обучающие видео, обзоры и тизеры. В середине видео-материала вы можете упомянуть недостатки обозреваемого продукта, а в конце — привести его преимущества и положительные черты. Большинство людей по своей натуре — скептики, поэтому правильное построение и подача информации помогут вам привлечь внимание и увеличить продажи. Также будьте в своем обзоре честными: если продукт откровенно провальный, не бойтесь признать этот факт и указать на это.
Есть те, кто теряется перед камерой и не хотят "светиться" в кадре из-за врожденной застенчивости. Но у вас есть множество альтернативных способов решения проблемы. Главный редактор List25 не любит позировать перед камерой. Но он внедрил технику создания слайд-шоу продукта с голосовым комментарием. Важно сохранять целеустремленность и не сдаваться в достижении поставленной коммерческой и информационной цели. Вы также можете нанять кого-то, кто будет делать для вас видео-обзоры (также можно делать анимационные ролики, закадровые демонстрации и т.д.).
Также важно уделить внимание наилучшему качеству звука в отснятом видео. Часто люди говорят, что если аудио на высоком уровне, а качество видео местами "хромает", то они все равно смотрят, а если звук ужасен, то скорее всего, они не станут смотреть. При загрузке видео в Facebook вы должны убедиться, что не нарушаете ничьих авторских прав и у вас есть права на используемую музыку. Помните, что в Сети полно open-source контента музыкальной направленности, который можно использовать для оформления видео-роликов.
Если вас интересует компоновка видео, то вот вам небольшой пример структуры видео-обзора / видео-ролика:
- Intro / Вводная часть и брендинг — Надо здесь сохранять краткость, понятность и уникальность.
- Ценность — Предложите то, что пользователи хотят услышать и увидеть. Если не знаете, что конкретно — спросите у пользователей в комментариях накануне.
- Информация / Совет — Эта часть обязательна, чтобы записать хороший видео-обзор или ролик.
- Вывод и Призыв к действию — По итогам просмотра видео ваши зрители должны подписаться на блог, прочесть текстовые обзор, посмотреть другие видео и т.д.
Хороший пример такого ролика приведен ниже:
Как привлекать видео трафик?
Ответ: максимально распространять ссылки на видео-ролики. Twitter, Facebook, Pinterest, StumbleUpon и многие другие социальные инструменты помогут вам в этом. Еще вам могут помочь ответы с применением вашего видео-ролика в рамках Quora и Yahoo Answers. Также хорошо помогает в привлечении трафика из поисковиков плагин Video SEO by Yoast: если на вашем сайте есть видео, этот плагин нужен вам в обязательном порядке.
Помимо SEO есть еще и оптимизация контента для YouTube, которую вы можете выполнить. Если среднее время просмотра вашего видео выше, то и выдача в поиске будет выше. Чем больше аудитория вовлечена в просмотр ваших видео, тем выше ваши показатели в поисковом ранжировании. А значит, вам нужно больше "лайков", комментариев, распространения контента и встраивания видео в сторонние ресурсы. Один из способов увеличения числа комментариев — это дискуссия с читателями. Что касается продолжительности ролика, то если ваше видео не интересно, то его продолжительность не критична для привлечения внимания. Всегда уделяйте внимание качеству, а не только количеству.
YouTube предлагает три параметра для вовлечения аудитории и стимулирования действий со стороны интернет-пользователей. Для этой цели подходят аннотации, встраиваемая графика и титры. Аннотации могут содержать призывы call-to-action (CTA). Кроме того, можно редактировать аннотации и сообщения в загруженных ранее видео-роликах и повышать показатели реализованных CTA. Придерживайтесь простоты и лаконичности. Также можно добавлять графику для стимулирования конкретных действий со стороны зрителей: комментирование, поощрение подписок или распространения данного видео-ролика. Также можно размещать ссылки, перейдя по которым, пользователь сможет принять участие в конкурсе, опросе, скидках и т.д.
Правильно подобранная продолжительность видео — еще один ключевой момент. Выбор подходящей продолжительности ролика зависит от конкретной личности автора и того канала, на котором этот ролик размещен. "Правильность" продолжительности для видео-продюсера заключается в том, сохраняет ли контент такой длины свою вовлекающую составляющую, и интересен ли он в таком формате для пользователей. Если что-то не так, или ролик не отличается хорошим качеством, то пользовательская аудитория Google и YouTube попросту этого не примет (по уровню требовательности аудитория чем-то схожа с женщинами:) ).
Совет желающим преуспеть: вам нужно создать четкий график выхода вашего видео-контента и настоятельно придерживаться данного графика. В List25, к примеру, новые видео-обзоры выходят каждый понедельник. При этом надо сохранять свой стиль и аутентичность: зрители должны видеть, что за создаваемым видео-контентом стоит живой человек, который комментирует, участвует в дискуссии, имеет свое мнение и дает пользовательской аудитории определенный контент в определенном стиле и ключе. Новые идеи можно почерпнуть из комментариев, лишь взаимодействуя с аудиторией.
И наконец, главный совет: не сдавайтесь. Вас будут критиковать "тролли": развлекательные каналы, юмористы и спортсмены постоянно подвергаются шквалу критики, но они достигают успеха именно потому, что не обижаются на эту критику и не принимают ее близко к сердцу. Верьте в себя — и вы со временем улучшите свои навыки и качество своих видео-материалов. Обращайте внимание на честность в отзывах и улучшайте качество своей работы.
Ну и напоследок, забавы ради :)
А есть ли у вас успешный опыт создания собственных видео-материалов и обзоров, размещенных на YouTube? Если да, поделитесь этим опытом в комментариях к этому посту.
Источник: WPbeginner.com
Комментарии к записи: 3
Спасибо за статью!
Долго пытался заставить себя снимать видео — врожденный перфекционизм не давал. Хотелось красивую картинку, камеру подороже. Потом решил плюнуть на все. Первое видео снял на фотоаппарат-мыльницу, против солнца и сразу выставил.
Этот ролик за первую неделю набрал 10 тысяч просмотров —
Сейчас на мой видео блог о личной эффективности http://www.youtube.com/kkoptelov подписаны более 500 человек, у него 260 тысяч просмотров и он ежедневно приводит новых людей в мой блог www.koptelov.org На полном автомате.
Так что Александр правильно говорит — видео-канал дело стоящее.
А вот к четкому графику выпуска видео до сих пор не пришел. Снимаю и выкладываю по вдохновению.
апро
Спасибо за статью. Я заказывала видео у ребят из маркетингу.ru для своего канала. Теперь есть возможность значительно сэкономить, делая такие видео самой! Советы полезные.